客户信息收集渠道有哪些
工业品销售，存在着明显的信息不对称。 几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。 在与一帮工业品企业负责人交流时，大家讲出了各自的信息收集途径和方法，一线实战的经验，尤其值得学习和效仿。 为了便于应用，叶敦明将之分为三类：常规信息渠道，入门级方法技巧;创新信息渠道，得心应手的高效工具;优选信息渠道，则是众人投票表决的结果，因样本数少，权作方向性探讨。 1、常规的信息渠道，解决“有的用”问题 工业品销售人员，常常羡慕消费品业务人员，大街上跑一圈，就能获得很多有用的行业信息。工业品客户信息，买来的数据不真实，真实的信息却只能依赖个人努力，先建立短期内可以动起来的常规信息渠道。 直接信息渠道，主要包括：销售同行、老客户。销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。远亲不如近邻，近邻不如同行。当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。工业品销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。 专业中间人渠道，主要包括：招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。专业中间人，经常与供求双方打交道，信息来源途径多、信息含金量高，而且他们还有一定的客户影响力。工业品销售人员，要打开这些信息窗口。 第三方信息渠道，主要包括：客户企业网站、政府网站、专业项目网站、行业网站新闻、行业报刊杂志。这些公开的信息，可以作为初步的参考，但要学会鉴别时效性、真实性，并学会顺藤摸瓜，找到信息源头发布者。叶敦明觉得：公开信息的深度加工，费时费力，但若是直接信息渠道、专业中间人渠道不够顺畅时，也不得不埋头苦干。 2、创新的信息渠道，解决“用得好”问题 在一个行业干上三年，就能积攒一些行业诀窍和人脉关系。 常规信息渠道的建设，也已经走上正轨。此时，销售人员就需要用利用一些创新的信息渠道，跑在竞争对手的前面，就有可能赢得业务先机。创新信息渠道，叶敦明总结为三种：人际圈、专业圈、政府圈，三者的关系，又窄到宽。 人际圈，主要包括：商会、家人朋友圈、线人、同行中的竞争对手。温州柳市镇，低压电器企业云集。一些规模小、产品性价比高的企业，其销售人员就喜欢全国找同乡做经销。还有，泉州、温州、宁波等地的商会，在全国一、二线城市多有分布，颇有势力。家人朋友圈，靠着友情和学员的关系，信息真实度较高。而线人，则是自己在客户企业中培养的内部信息通道。至于同行中的竞争对手，若是玩不转就放弃，否则反惹一身骚。 专业圈，主要包括：展会、行业协会、有影响力的第三方(比如工程监理公司)、质量检验部门、人才招聘网。这个圈子，用得好，就会得到更为深度的信息源。但需要耐心，急于求成就会一无所获。常在专业圈走动，对销售人员也是一种职业上的修炼：对行业动态保持敏感、对新技术保持关注、对竞争对手看的更真。 政府圈，主要包括：发改委、招商局、经信委、开发区管委会等。企业的一举一动，都逃不过这些部门的法眼。而且，不少优惠政策、政府补贴，也都出自此处。当然，政府圈子的经营，是需要契机的，不可强为。 3、经验之谈：最为有效的信息渠道 没有信息愁信息，信息多了又难消化。几个销售老鸟，又坐了下来，深入交换意见之后，一致认为五种信息来源最为可靠：老客户、销售同行、设计院、政府、熟人介绍。这其中，老客户、设计院、熟人介绍，信息的真实度、深度都最好。 有了高质量、足够数量的客户信息，业务开展就能如鱼得水。而且，个人的业务信息，还要变成销售组织共享，为团队销售预埋接口。工业品销售人员，从外行到内行，信息收集渠道至关重要。
什么事C65系列断路器？C65指的是什么？
C65系列断路器是施耐德旗下产品，施耐德还有E9系列和A9系列断路器。
C65是指断路器的型号。
例如 C65N C20 2P+VE+30mA
C65是断路器型号
N是指分段能力 N:6000A H:10000A L:15KA
C是脱扣曲线 B型是电子保护 C型是配电保护 D型是动力保护
20是额定电流 20A， 从1A到63A。
2P是极数 1P到4P
VE是剩余电流附件VE：电子式AC类，VEG电子式AC类带过压保护，VM电磁式AC类，
VEA电子式A类
30mA是额定剩余动作电流， 30mA，100mA，100mAs，300mA，300mAs。
选择客户信息的收集渠道
选择客户信息的收集渠道有通过网络信息查找客户的详细信息，包括单位名称、公司地址、联系电话或者通过陌生拜访。收集客户信息，最好的方式就是扫街的方式，一家一家的拜。通过当地的企业黄页获取客户信息，每年都会更新，需要我们及时沟通客户，更新最新的信息。通过资源共享，渠道合作的方式收集客户信息，包括与些企业的合作共赢。销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。 远亲不如近邻，近邻不如同行。 当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。 大客户销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。专业中间人渠道，主要包括招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。获取客户信息的渠道和优缺点权威数据库，国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。优点是内容具有权威性和准确性，缺点是不易获得。很多专业网站是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可以作对比，缺点是不包含深层次的信息。展会展览，这是最值得去的地方。各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。优点更丰富具体的信息，缺点人员费用大、展览频次偏少。市场考察，想畅销就得做市场考察，优点详实可靠，缺点成本高。
浙江温州柳市批发低压电器开关市场有几个在哪里
不在温州，在乐清，乐清是个县级市，归属温州管辖，专业的市场在乐清市柳市镇，从温州下去，出了温州大桥，往北白象方向走，就是正泰了，一直下去，沿街全是低压电器的广告，市场叫 中国电器城，中国电器城对面就是柳市电器城，这两个电器城的销量，占据了中国低压电器的半壁江山，你只要到了乐清柳市，这两个市场随便问谁都知道的。