从心理学的角度谈谈广告是如何影响消费行为的
亲亲，现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:1.吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。2.传播信息广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。[鲜花]【摘要】
从心理学的角度谈谈广告是如何影响消费行为的【提问】
亲亲，现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:1.吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。2.传播信息广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。[鲜花]【回答】
亲亲延伸：广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说，有广义和狭义之分。非经济广告是指不以营利为目的的广告，如政府公告，政党、宗教、教育、文化、市政、社会团体等方面的启事、声明等。[鲜花]【回答】
消费心理学对广告的作用和广告中如何运用消费心理学
根据消费者的心理进行广告宣传，是扩
大商品销售的重要手段。目前，消费者有以
下几种消费求购心理:
一、好奇心理。能否引起消费者的购买
兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。美
国一名著名广告商认为:成功的广告起码应
具备两个要素:一是妥关系到读者的切身利
益，二是能引起读者的好奇心理。从前，有
一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的
广告:“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是
搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者，
请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”
这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地
肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦
诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平
中求奇，反中求正。
还有某地有个推销员曾到某城市去推销
“皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟
满为患”。后来他灵活根据海滨浴场禁止吸
烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广
告:“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。
结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排
群雄，一炮打响。这则无任何夸耀的简单广
告，抓住了人们的好奇心理:皇冠牌香烟到
底有何独特之处?为什么要特别标明皇冠牌
也在禁止之列?这一好奇心理驱使人们非去
探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销
货。
二、逆反心理。在一定条件下，有些广
告有意识地采取有违于人们原来的意向的做
法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不
到的效果，从而达到推销产品的目的。国内
有一家汽车制造)‘在某报纸上作了一幅图文
并茂的广告;在插图的空隙里有两行文字:
“注意:一，购买此车时，昂贵的车价不得
不使你三思而行;二，在没有熟练的驾驶技
术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性
能必须需要高超的车技。”这则广告有意暴
露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将
逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺
点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起
到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信
服。
三、求趣心理。人们对广告的注意常常
是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告
语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和
联想。日本有一种乳酸饮料叫"Caipis" ,
它的r.}告词就是“Caipi“一一初恋的味
道。”这就使人将初恋时所具有的甜中有
酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想
起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上
海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广
告，上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下
第一厚皮。”真是一语双关，让人忍俊不
禁，回味无穷。还有一家公司推销其保险箱
时，特在黑板上写道:“怕麻烦就别买它
—开我这个保险箱共有六道门。”人们感
到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更
保险。
以上事例表明，一个广告是否成功，关
键就在于能否根据心理学的有关原理，科学
地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实
性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能
产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。
正如美国一商人评论所说:“对广告效果起
决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不
是广告费。
属于操作性条件反射的广告有哪些
1、美宝莲广告
广告中几个女模特，刷着浓密的睫毛，一边很潇洒的开着车一边介绍美宝莲睫毛膏能刷出盈翘浓密的睫毛。
广告中的睫毛膏是这则广告的刺激物，而消费者对睫毛膏的期望反映就是能使自己的睫毛看上去丰盈浓密、自然上翘，所以在广告中点出了人们这类的需求。
强化了消费者的对睫毛膏的需求，加大了消费者认为美宝的睫毛膏可以达到他们期望的效果的可能性增大，从而显示出美宝莲睫毛膏的好，使需求得到刺激，形成购买欲望。
2、步步高手机
步步高利用当红的影星借助《浪漫满屋》而一炮走红的宋慧乔做代言，广告过程中重复播放音乐，是人们把音乐和产品联系在了一起。这首音乐受到广大消费者的喜爱，《我在那一角落患过伤风》的点击量一度成为百度音乐风云榜榜首。
消费者喜欢这个音乐，就会延伸到喜欢这个产品，消费者一听到音乐就会想起步步高的这款音乐手机。
3、联合利华
当一个接近于现存刺激的刺激引起同样的反射时，普遍化就发生了。正如把巴普洛夫的发现一样，一个类似于他所使用的铃的声音也能刺激流口水，一个类似品牌的名字也常常能够引起消费者的一种购买行为。【摘要】
属于操作性条件反射的广告有哪些【提问】
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1、美宝莲广告
广告中几个女模特，刷着浓密的睫毛，一边很潇洒的开着车一边介绍美宝莲睫毛膏能刷出盈翘浓密的睫毛。
广告中的睫毛膏是这则广告的刺激物，而消费者对睫毛膏的期望反映就是能使自己的睫毛看上去丰盈浓密、自然上翘，所以在广告中点出了人们这类的需求。
强化了消费者的对睫毛膏的需求，加大了消费者认为美宝的睫毛膏可以达到他们期望的效果的可能性增大，从而显示出美宝莲睫毛膏的好，使需求得到刺激，形成购买欲望。
2、步步高手机
步步高利用当红的影星借助《浪漫满屋》而一炮走红的宋慧乔做代言，广告过程中重复播放音乐，是人们把音乐和产品联系在了一起。这首音乐受到广大消费者的喜爱，《我在那一角落患过伤风》的点击量一度成为百度音乐风云榜榜首。
消费者喜欢这个音乐，就会延伸到喜欢这个产品，消费者一听到音乐就会想起步步高的这款音乐手机。
3、联合利华
当一个接近于现存刺激的刺激引起同样的反射时，普遍化就发生了。正如把巴普洛夫的发现一样，一个类似于他所使用的铃的声音也能刺激流口水，一个类似品牌的名字也常常能够引起消费者的一种购买行为。【回答】
联合利华则是利用了刺激的泛化策略，将公司不断扩大，形成了一种家族化的大品牌，在中国消费市场中占据了重要的地位。在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
后来，他的主要业务涉及到了家庭及个人护理用品，而这些用品都是大家所熟知的：中华、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；在食品方面的主要品牌包括家乐和立顿。
如家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等。经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌。
4、蓝瓶的钙，好喝的钙
三精牌葡萄糖酸钙作为补钙补锌的药品在市场上越来越多，因此，很难开拓出一个更加广阔的市场。然而，三精牌葡萄糖酸钙却很好利用了经典条件反射中的刺激辨别策略，让消费者能够很快的将其从众多的补充钙质营养品中区分出来。
它所使用的是将自己的产品从包装上进行区分。由于很多含钙以及锌成分的药品都很容易见光分解，所以一般都保存在棕色瓶中。
而三精牌葡萄糖酸钙利用蓝色的玻璃瓶则很容易与其他产品群分出来，促使消费者产生了很强的辨别力。并且，一般的药品都为苦涩的，但三精葡萄糖酸钙所利用的广告词是：蓝瓶的钙，好喝的钙。【回答】
5、你的益达
女孩买了益达后，男孩说这个对牙好，女孩就多买了一个，女孩走时就拿了一个，留了一个给男孩，而男孩以为是女孩买了没拿所以叫她拿“你（她）的益达”，而女孩就告诉男孩是送给他的益达所以是“你（他）的益达”。
通过益达，来表达他们朦胧的情感。女孩主动的，大胆的表白，其实也是能够让大家记住的一个重要的原因。【回答】
属于操作性条件反射的广告有哪些
1、美宝莲广告广告中几个女模特，刷着浓密的睫毛，一边很潇洒的开着车一边介绍美宝莲睫毛膏能刷出盈翘浓密的睫毛。广告中的睫毛膏是这则广告的刺激物，而消费者对睫毛膏的期望反映就是能使自己的睫毛看上去丰盈浓密、自然上翘，所以在广告中点出了人们这类的需求。强化了消费者的对睫毛膏的需求，加大了消费者认为美宝的睫毛膏可以达到他们期望的效果的可能性增大，从而显示出美宝莲睫毛膏的好，使需求得到刺激，形成购买欲望。2、步步高手机步步高利用当红的影星借助《浪漫满屋》而一炮走红的宋慧乔做代言，广告过程中重复播放音乐，是人们把音乐和产品联系在了一起。这首音乐受到广大消费者的喜爱，《我在那一角落患过伤风》的点击量一度成为百度音乐风云榜榜首。消费者喜欢这个音乐，就会延伸到喜欢这个产品，消费者一听到音乐就会想起步步高的这款音乐手机。3、联合利华 当一个接近于现存刺激的刺激引起同样的反射时，普遍化就发生了。正如把巴普洛夫的发现一样，一个类似于他所使用的铃的声音也能刺激流口水，一个类似品牌的名字也常常能够引起消费者的一种购买行为。 联合利华则是利用了刺激的泛化策略，将公司不断扩大，形成了一种家族化的大品牌，在中国消费市场中占据了重要的地位。在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。后来，他的主要业务涉及到了家庭及个人护理用品，而这些用品都是大家所熟知的：中华、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；在食品方面的主要品牌包括家乐和立顿。如家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等。经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌。 4、蓝瓶的钙，好喝的钙三精牌葡萄糖酸钙作为补钙补锌的药品在市场上越来越多，因此，很难开拓出一个更加广阔的市场。然而，三精牌葡萄糖酸钙却很好利用了经典条件反射中的刺激辨别策略，让消费者能够很快的将其从众多的补充钙质营养品中区分出来。它所使用的是将自己的产品从包装上进行区分。由于很多含钙以及锌成分的药品都很容易见光分解，所以一般都保存在棕色瓶中。而三精牌葡萄糖酸钙利用蓝色的玻璃瓶则很容易与其他产品群分出来，促使消费者产生了很强的辨别力。并且，一般的药品都为苦涩的，但三精葡萄糖酸钙所利用的广告词是：蓝瓶的钙，好喝的钙。5、你的益达女孩买了益达后，男孩说这个对牙好，女孩就多买了一个，女孩走时就拿了一个，留了一个给男孩，而男孩以为是女孩买了没拿所以叫她拿“你（她）的益达”，而女孩就告诉男孩是送给他的益达所以是“你（他）的益达”。通过益达，来表达他们朦胧的情感。女孩主动的，大胆的表白，其实也是能够让大家记住的一个重要的原因。