销售团队怎么带？
一、抓氛围（怎么样如狼似虎）
1、月度团队激励（利用销售的荣誉心，做一个销售PK奖金盘，每个人都可以押注，公司其他部门也可以参与）
2、月度个人擂台（上个月销冠守擂，任何人都可以调整，销冠守擂成功就本月还是销冠，有奖金，以此循环）
3、月初开单激励，月中，月底都可以，低迷的时候做（以扎气球，大转盘，抽奖箱等方式，抽小礼品或者红包）
4、日常学习奖（利用好录音系统，鼓励大家学习听录音，每个月的15号分享录音，每个人找一通自己觉得好的录音，上台讲解分析好的地方（自己的，别人的都可以），大家评分高者拿奖励）
5、寻找心灵板机（一个月至少谈心5个人，拉近距离，知道大家他们做销售的本心，根据本心激励他向前冲，提醒他勿忘初心）
6、大讲堂（两周一次大讲堂，任何人都可以报名参加分享，分享知识包含不限于出单经验，客户案例，生活精彩事情，自己擅长的技能知识，提取报名，预热。丰富大家知识面，增加阅历，有谈资）
7、透明规则，撞单制度，资源分配制度，客户跟进周期制度，日常过程考核制度，晋升制度，淘汰制度
8、新人师徒制度，每一批新人进来，都有一个拜师仪式，仪式感一定要足，帮忙准备好新人拜师礼，师傅给徒弟赠送的徒弟礼。（给师傅赋能）
9、明确销售工作时间表，管理时间表。让大家有时间观念，有好的工作习惯，提升大家工作效率。
二、抓团队（团队人才该怎么用）
1、销售架构：
一类：TOP（资源重点倾斜，让之常登top）
二类：中流砥柱（稳定业绩产出，重点录音关注对象，帮助技能提升，保持激情要性）
三类：新人和业绩平平，但有冲劲（需让之尽快成为二类，缩短专业知识学习时间，多培训，多考核，多储备客户，抓意向，重点盘库人）
四类：业绩差，过程差，态度差，淘汰
2、分部分层：
一类top：学习处理大团队事情，早会，晚会，日常培训，组员心灵板机思考，如何传道授业，培养大局观。30%自身业绩，70%团队内部事情
二类中间：根据情况提点，需要分部经理的悟性。50%自身业绩，50%团队内部事情
三类提升：协助他们团队内部技能培训，他们团队自己做，我旁听，从培训上检验他们技能和产品熟悉度。稳定自身业绩占比70%时间，30%团队内部事情。
2.1有的分部专业知识很强，但是销售技巧薄弱，就给他培训销售技巧技能。
2.2有的技巧很强，但是专业知识不够，就主抓专业知识
2.3有的技巧，专业都够，培训给信心，画饼讲故事能力
主要要让分部明白带团队你能给团队带来什么？
钱，技能，还有什么？格局，思维，认知，这些长期未来的成长之路。那么怎么做呢？
3、招人的三个点悟性，要性，感性（聪明，感恩，有上进）
4、主管的三个阶段
一、带（初中后）自己带着大家冲
1、总结客户行业痛点
2、积累签约经验
3、让自己系统更加专业
4、摸索维护客户方法，提升转介绍
衡量周期为团队客户帮忙跑谈来不及
二、帮（初中后）帮着大家冲
1、之前带的过程中总结的化为心得
2、换着不同的形式帮这些心得传授给组员
3、不断陪同上门逼单，言传身教
衡量周期每个人都能独当一面
三、看（初中后）看着（督促）大家冲
1、把握大方向，帮他们找目标，目标不走歪
2、给规划，让他们的职业规划更加清晰
3、树价值，价值观树立，且让他们每个人自身更有职业价值
衡量周期能出一两个M类人才
三、抓管理（主管该如何管理，提升团队业绩）
一、定目标：（月初做）
1、赚钱目标（业绩，奖金）
2、过程目标（每天kpi，开发意向客户，电话量）
3、成长目标（学习话术，产品，技能，逻辑，工作方法，想要成为怎么样的人，倒推）
二、追过程（平常做）
1、业绩每天每周完成情况，完不成的结果
2、每天kpi完不成的结果，引导他们自驱，严格执行。
3、学习计划时间表，要可落地。不能天马行空，一个阶段要有收获，成长。比如什么时间学好讲解系统，要考核。
三、给方法（日常晚上做）
1、业绩上：比如怎么开发客户，比如怎么找资源，比如怎么维护客户
2、电话量上：比如开场白提升，挖需求提升，介绍产品提升，答疑提升。增加单通质量
3、列出学习计划表，然后给出学习建议，和方法。比如怎么学习讲系统：给他分解5步去学习
四、拿结果（月底月中做）
1、钱赚到了吗？
2、过程完成了吗？-态度怎么样？
3、个人有成长了吗？东西学会了吗？有自己的心得吗？
五、总结反思（月底做）
1、钱没赚到，是什么原因。是销售技巧，还是资源。是所有人都这样，还是就他。产品熟练不？技能有没有？
2、过程没完成，是什么原因。是态度问题，还是特殊原因，还是心态问题
3、没成长，是我没给学习方法，还是我不会教人，还是他们自己领悟能力差。
六、团队氛围营造
1、团队制度的体现
2、日常关系的营造，出单鼓励，催单玩笑，塑造英雄
四、抓技能（从哪些方向培训提升技能）
一、专业知识有哪些？
1、卖点（针对各行各业的卖点，行业的需求点，话术）
2、竞品整理分析（最大的区别点，如何表达出自己产品的优势）
3、案例整理（案例需要有细节，如何成单的细节
4、整个流程话术
二、销售技巧
1、挖需求（注意事项，如何挖的方法）
2、如何介绍产品（FAB法）
3、如何答疑（一个小故事+一个算账）
4、报价方式，什么节点报价
4、缔结逼单（参考自己培训的逼单20个小套路）
6、优惠方式
销售管理怎么带团队
您好，很高兴为您服务😊您的问题已整理答案如下：
销售经理可以考虑从以下几个方面培养销售团队：
1. 人品方面的培养：
隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。
2. 知识的培养：
销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。
3. 销售技能方面的培养：
包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
4. 管理技能方面的培养：
例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。
仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。
作为管理者，销售经理特别要注意以下内容：
1. 销售指标的分配：
销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？
2. 客户的分配：
谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平。
3. 压力管理：
包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。
4. 有效激励：
对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。
5. 授权：
因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。
6. 对销售精英的管理：
既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。
7. 冲突的协调：
下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。【摘要】
销售管理怎么带团队【提问】
---**销售经理如何培养销售团队**销售经理可以考虑从以下几个方面来培养你的销售团队：. **人品方面的培养**：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。. **知识的培养**：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。. **销售技能方面的培养**：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。. **管理技能方面的培养**：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。销售经理的另一个职责是作为**管理者**。作为管理者，销售经理特别要注意以下内容：. **销售指标的分配**：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇。. **客户的分配**：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平。. **压力管理**：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。. **有效激励**：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。. **授权**：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。. **对销售精英的管理**：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。. **冲突的协调**：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。---希望上述优化对您有帮助，如果有其他需求或问题，欢迎继续提问或咨询专业人士。【回答】
如何做好一个销售管理者
⒈懂管人销售对主观能动性的依赖很强，激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键。一般情况下，销售管理者对“行为”的管理功课做的比较足。通过各种各样的规章制度，把销售的行为规范化的管起来。比较常见的是对“惰性”的痛心疾首，因此就会出现大量针对“惰性”的管理措施。“管人”的前提基础是对人性的认知，人性是多面的，不能以偏概全。实践证明，激发“人性”的阳光一面所带来的积极效果，要远远大于遏制“人性”阴暗一面所带来的积极效果。因此，“管人”的核心是如何激发“人性”阳光一面的潜能。⒉懂业务这是做销售管理的最基础能力要求，同时也是获得下属信任的最核心要素。管理者的一个根本职责在于帮助下属成长，特别是业务能力的成长。如果管理者对业务理解不足，就容易出现“一将无能，累死千军”的现象。对业务的理解是一个综合性的知识体系和自我体会。没有体会的人肯定做不好，业绩好的人也未必对业务有深刻的认知。通俗的讲，管理者要做到知其然，还要知其所以然。⒊懂过程只有“懂过程”才能避免“头疼医头，脚痛医脚”现象的出现。结果总是显而易见，更容易吸引注意力，人们往往会忽视结果产生的过程。结果已经发生，无法改变，但过程可以被“再利用”。作为管理者，不能沦为结果的“奴隶”，要有过程意识，需要看到成功者的历程，更要了解失败者的经历。通过成功者的历程，发现和总结好的方法；分析失败者的经历，帮助他们成长，给其他人以示警。二者都有价值，要时刻保有一颗观察过程的心。⒋懂激励激励不仅仅是多劳多得的物质奖励，更是一种日常相处过程中的态度。一个欣赏的眼神，一句暖心的问候，一份传递力量的信任，这些都是构成有效激励的重要组成部分。销售看上去是一种物质至上的工作，作为管理者需要把非物质因素补全。让销售变成有血有肉的生命，而不是只有充满铜臭味的赚钱机器。⒌懂规律一方面要按规律办事，不能拔苗助长；另一方面要在遵循规律的前提下，缩短成长周期。不管哪个行业，什么样的产品，基本销售规律都是相通的，作为管理者要找到你所在行业或产品的销售成长关键节点，在那些里程碑式的节点做一些管理者该做的事情。“循规蹈矩”并不一定是错的，“打破常规”也不一定就是创新。尊重规律，会让人的心态变得平和，会让人找到做事的方向和方法，不急不躁，气定神闲。销售管理不是“皮鞭式管理”的“监工”，是一个既当爹又当妈的活儿，既要有当爹的刚毅，又要有当妈的细致。销售管理也是行政权力最不明显的管理岗位，不要把官本位的思想带入销售管理工作中。销售管理，更像是带徒弟，管理者与销售之间是“师徒关系”。你可以因为恨铁不成钢，对他们“又打又骂”，但有一个“潜规则”，当你批评他们的时候，一定要有一个更好的方法提供给销售。
如何做好营销管理
导语：营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现:在中国最大的问题是用人。人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。 如何做好营销管理 对市场秩序上--- “从严”。 强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。 对市场操作上——“从实”。 一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招，披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。 意识上——开拓进取。 残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识。 心态上---转变客户观念。 “有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有所提高。 如何做好营销管理 1.营销计划管理。 其核心内容是营销目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。营销方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的营销计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保营销工作效率、工作力度的关键。 业务员行动过程管理。 其核心内容是围绕营销工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月营销计划、月行动计划和周行动计划、每日营销报告、月工作总结和下月工作要点、流动营销预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。 客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的.关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。 业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：营销量和回款情况、营销报告系统执行情况、营销费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。 如何做好营销管理 1、学会从零开始，每天都是工作与人生的新起点。 2、快速进入角色，作为一个管理者，这点非常重要，很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。 3、融入团队，员工对于领导都会有一定的适应过程，就是你的指挥在初期不一定能达到回响，有时候甚至会有人抗拒你。但不能急，要站在属下的立场去思考问题。“恩威并重”相信你也有同感。 4、立威，领导上台、放火这是一种管理艺术，烧的地方和温度要恰到好处。如何立威，这里可以选择从细部着手，也可以从面上着手，如果更有经验的管理者会双管齐下。 5、梳理，任何管理者都会有自己的管理方法与思路，但是可能存在一定市场差距与团队的矛盾或者衔接方面会有所问题，因此你一定要注意高度衔接。不要主观，凭以往经验处理问题，要注意和谐统一及延续性。 6、沟通，上下级沟通，内外部沟通也是重点，保持良好的沟通能使你事半功倍。 7、挑难，管理者的风采就是干属下想象不到或者办不到的事，这样下属才会佩服你。 8、激励，激励有通过日常的赞扬、通过建立机制、通过互相感染来实现，反正是“胡萝卜与棒子”的道理，相信你也是非常知晓的。
如何做好营销管理？
管理的真谛在于解决用人问题。对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。 对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招， 披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。意识上——开拓进取。残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识。心态上---转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有所提高。