活动策划流程
策划一个活动的步骤有明确这次策划的活动的主要目的、明确这次活动的主要对象、你的活动能满足用户的什么需求、活动采用什么样的形式、用户参与成本、总结。1、明确这次策划的活动的主要目的活动的目的,可以归纳为三类:品牌宣传、流量获取、转化付费。其中品牌宣传类型的活动,可能做市场的同学接触的多,而运营小伙伴可能还是接触后两类活动来得多一些。拉新裂变、PUSH召回、开团五折等活动,主要目的都是为了流量获取;而电商常用的各种优惠券、满减券等,主要目的都是为了转化付费。一场好的活动,只能有一个主目标。整个活动的所有操作,都是为这个主目标在服务。有可能会涉及到多个目标,但是总目标肯定是只有一个的。当你收到领导的工作命令,需要提升产品的某个指标,比如:公众号的每日新增关注。2、明确这次活动的主要对象做一个拉新活动,那么活动对象就是未下载使用过的目标用户;做一个召回活动,那么活动对象就是流失用户;做一个促转化付费的活动,那么活动对象就是那些操作频繁但是需要临门一脚才会付费的用户。明确了活动对象,才是后续操作的基础。3、你的活动能满足用户的什么需求无论是满足用户的精神需求,还是满足用户的物质需求,其实归纳总结下来就是四个字:有利可图。活动就是要通过利诱,让用户去完成你设想的行为动作。4、活动采用什么样的形式活动的形式是否有创意,是否新颖,能不能给人眼前一亮的感觉,就将决定着活动能否在众多信息流中突围而出。运营平时应该多关注各行各业的活动,优化整理,取其精华。5、用户参与成本用户参与成本是指用户对一个活动从初识,到熟悉所花费的时间、精力和金钱。参与成本,不能太高,否则用户直接不参加,或者了解的过程中就流失了。参与成本也不能没有,否则羊毛党一大堆,活动后续效果无法得到保障。在风控能够把握的基础上,一个活动应该尽量的去降低用户的参与成本。6、总结优秀的运营人员和运营团队,会把很多活动集成在产品路径上,让这些活动成为驱动产品和用户的一部分,而不再是单独的活动。任何的活动,无论是成功或者失败的,都具有复盘的意义,运营要不断的去优化细节,提升活动效果。策划的定义策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的,充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情,进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案。
活动策划方案步骤
活动策划方案,可分为六个步骤:1、明确目标。一个节日营销活动,有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。2、确定主题。有冲击力,让消费者看后记忆深刻;有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;主题词简短易记。3、选择形式。方式其实大同小异,但细节的创新是决胜关键。现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等。4、形象布置。气氛烘托,店门口拱门、店面吊旗、促销产品的陈列、店里的灯光照明系统等都可以丰富商品的色彩和质感,增加店内氛围的亲和力。5、推广宣传。传统的可以为请腰鼓队、舞龙狮、彩车、做拱门等;而现代宣传方式可以选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,或者有条件的也可以举办一场时尚走秀或者T台活动。6、总结绩效。对活动总体方案作出评估和调整,其目的不仅是为了调整那些效果不佳的促销手段,同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。