怎样介绍广告策划市场评估
您好，很高兴为您解答。可以这样介绍广告策划市场评估：看广告计划是否与广告目标相一致,其内在逻辑联系紧密与否, 广告成功的可能xing是否zui大限度地得到了利用;评估广告决策是否正确,广告策略是否运用恰当;广告主题是否正确,广告创意是否独特新颖,广告诉求是否明 确,目标消费者是否认准;广告预算与实际费用如何,它们与广告效益的关系如何,是否 随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。【摘要】
怎样介绍广告策划市场评估【提问】
您好，很高兴为您解答。可以这样介绍广告策划市场评估：看广告计划是否与广告目标相一致,其内在逻辑联系紧密与否, 广告成功的可能xing是否zui大限度地得到了利用;评估广告决策是否正确,广告策略是否运用恰当;广告主题是否正确,广告创意是否独特新颖,广告诉求是否明 确,目标消费者是否认准;广告预算与实际费用如何,它们与广告效益的关系如何,是否 随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。【回答】
广告策划活动评估是指广告策划活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。定义因此，其评估不仅是对广告后期效果的评估，还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。【回答】
怎样介绍市场目标策略【提问】
亲亲，可以这样介绍市场目标策略： 一、目标市场营销zhan略与供应链管理， 企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销zhan略。企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。一般来说，有三种目标市场营销zhan略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异xing市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中xing市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的zui大化而共同努力。它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。供应链管理对于企业目标市场营销zhan略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销zhan略的运行效率。二、目标市场效率改进：供应链视角分析，企业目标市场营销zhan略thldl。org。cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品shou命期，以及竞争对手的营销zhan略。但是，无论选择哪种目标市场营销zhan略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。无差异市场营销，只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。但是，我们知道，这种zhan略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。由于产品单一，企业在商流方面就要着重考虑不同批次商品的更新情况，避免生产ri期靠前的商品滞销直至变质损坏，在批发商和零售商的选择上要特别注重他们的信息反馈速度和负责精神。在供应商的生产资料供应上也要强调质量的稳定xing，确保各批次产品的质量统一xing。无差异市场营销面对的是整个市场，也就必然对物流提出较高的要求【回答】
怎样介绍产品介绍【提问】
亲亲，可以这样介绍产品介绍：1、要引起顾客的注意力。2、必须证明给顾客看，自己所讲的都是对的。3、一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。4、永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地帮助顾客得到他所要的来得重要。以下是向顾客介绍产品的七个技巧:1、预先框式法人们在判断决定时思维往往会局限在一个人为的相对狭小但结构紧密的范围中以至于限制了思路作出了不十分正确的决定。称为头脑框式。我们的顾客头脑中也有类似的框式 比如对保健品的偏见对推销的抗拒。所以我们应该预先设置一个有利于沟通的“框式” 。例如为了区别于一般保健品我们应多使用核酸营养等字眼而不要提保健品。我们也可以充分利用科普会的由头来尽量避免给顾客造成推销抗拒。2、下降式介绍法把产品能够给顾客带来的利益吸引人的放在前面依次介绍给顾客。例如对糖尿bing顾客首先服用产品可以降xue糖其次可以预防并发症zui后可以延年益寿。3、找出樱桃树利益点有的顾客只相信卫生部认证有的顾客信服高科技有的希望延年益寿„„我们应通过提问题或唠家常来发现顾客的这些利益点并且不断强调。4 互动式介绍法当你发现自己正在唱独角戏时zui好先打断自己争取调动顾客的兴趣打破对方的沉默。一个优秀的说服者所做的zui重要的工作是引导对方讲话。5、 视觉销售法是一种很常用的销售策略即通过你的描述或提示要让顾客想象到使用产品后的情景这样可以增强顾客想拥有产品的欲望。例如您老如果xue糖得到很好的非yao物控制不但可以减少降糖yao的服用量还可以经常享用您喜爱的美食。6、 假设成交法在产品介绍过程中我们可以不时的提示顾客考虑购买时的细节。例如您觉得3盒+1盒的礼品装比较合适您呢还是3瓶+1瓶的普通装。这样做不但可以引出顾客的真正顾虑而且是一个有助于顾客下购买决定的心理暗示。7 倾听技巧a不要打断顾客的讲话b当顾客讲完话而你要讲之前先停3至5秒， 以防顾客的话没讲完c保持微笑，镜面映现法则d如果你没听清楚一定要问【回答】
广告效果评估方案
网易云课堂运营微专业，在此次广告投放活动中，希望通过OTV视频媒体投放方式，提升报名人数，为此本文档基于互联网广告投放，对广告效果进行分析评估。 投放需求的确定： 广告主 ：网易云课堂运营微专业； 投放标的物 ：视频前贴片30秒； 投放目的 ：提升课程报名人数。 投放TA（目标人群） ：近期关注产品运营、有过产品运营相关关键词搜索的人群；职业为：大学生、工作1-4年的人员。 1. 广告点击率 ：点击率=广告点击量/广告曝光量； 2. 广告到达率 ：到达率=点击广告成功到达网站量/广告总体点击量； 3. 广告转化率 ：转化率=通过广告成功购买课程/广告到达量。 1. 广告曝光量 ：广告曝光了多少CPM，视频广告投放，一般按CPM计算，即千人成本，广告每曝光1000人需要的成本。 2. 曝光频次 :广告曝光需要对用户进行控频，即对一个用户看到同一广告素材的频次控制，一般控制在3次，每天超过3次则不进行投放。 3. TA占比 ：及广告投放目标人群占比，在网易云课堂产品运营微专业该门课程的广告投放中，目标人群为在校学生，并且对产品运营感兴趣，想要学习产品运营相关知识的人群。 4. DMP识别率 ：识别率=DMP识别用户量/媒体推送流量，由于互联网广告对TA的识别来自DMP（数据管理平台），广告投放的决策取决于TA的识别，为此需要统计DMP的识别率。 根据投放目标进行分析，有如下几点因素会影响最终的投放情况。总投放期内划分为2个阶段，试投阶段，正式投放。试投阶段的目的是找到影响结果的因素，不断优化投放，跟进投放效果。达到预期后，开始进行正式投放。 地理定向：根据百度指数中对关键字“运营”的最新数据，地理位置定位主要为：北京、广东、浙江、上海、江苏，其他省选择一些互联网行业发展较好的城市投放即可，如：成都，南京，西安。 年龄定向：根据百度指数最新数据，结合我们的目的，年龄选择20-29岁进行投放，可以分为20-24岁、25-29岁两组分别投放。投放1周，对比分析两组人群的效果，加大效果好的那组的投放量。 性别定向：根据百度指数最新数据，搜索“运营”关键字的男性用户占到76%，投放性别比例按男7女3进行投放。 上网场景分为：1.公共场所；2.家庭；3.学校；4.公司；5.未知； 根据我们广告投放的目标群分析，重点投放“学校”和“公司”这2个场景。如果曝光数量不够，再增加其他场景。 根据人群划分，每组准备3组广告创意，投放一周进行对比分析。找出上面2组人群对不同创意的点击率，针对每一组人群投放其点击率高的创意。 在试投阶段不断优化以上4个因素，调整因素达到预期的广告效果，开始正式投放，加大投放量。