渠道销售 直销渠道 团险销售价值
保险销售一般分为以下几个渠道：1、直销（公司自己的代理人销售，团险、个险都有直销）2、银保（银邮渠道代理销售保险）3、电销（电话销售）4、经代（代理公司代销）5、网销（就是通过网络销售）渠道专属产品的意思就是只有这个渠道可以销售，其他渠道没有的产品网销专属渠道产品就是指只有网销渠道销售，其他渠道不能销售的产品。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
做团险有什么好的渠道业务？
对于团险销售人员而言，他所接触的客户层次相对较高，对于自身技能的要求也就高，因此，必须全方位提升其个人修养，一个完整的团险销售人员的课程体系应该包括以下几个方面：
第一，销售技能类课程，必须建立以顾问式销售和大客户销售为基础的销售技能课程体系，确保销售人员能够掌握最新的销售理论和实战技巧。
第二，专业知识类课程，包括保险专业知识、税收政策、财务制度、人力资源管理等等。团险销售人员不仅应当成为保险专家。同时对企业的财务和人力资源也应该有所涉猎，这样才能跟客户在同一个平台上进行对话。
第三，销售管理类课程。此类课程为团队主管和营业部经理等销售管理人员设置，为团队的兴旺发展打下基础。
第四，心态调整类课程。除了常见的成功心理学等激励类课程之外，还应包括公司的经营理念、企业文化等的宣导，旨在调整团险销售人员的心态，保证销售人员能保持销售的激情，理解和执行公司的销售政策。
第五，通用技能类课程，包括沟通技巧、商务礼仪等课程，旨在提高销售人员的全面修养。第六，其他。对一个团险业务人员来说，既需要和企业客户里的单个经办人打交道，又需要考虑企业客户的整体利益。因此，必须博学多才，才有可能迅速与客户找到共同话题，拉近彼此的距离。
(2)实施体系
第一，必须对不同业务层级的销售人员制定制式和非制式的培训要求。简单说，制式培训就好比是学校里的必修课，应该包括一个合格的销售人员必须掌握的知识和技能；非制式课程相当于是选修课，是销售人员提升个人修养、向更高层次迈进的台阶。
第二，培训的实施形式应该多样化。与个险代理人相比，团险队伍的流动性相对较小，培训的对象相对固定。这一方面会使得培训的体系和衔接性可以更为完整一些，另一方面，培训是一项不断重复以达到改变受训者行为模式的工作，培训对象相对固定对培训的形式也就提出了更高的要求。因此，除了传统的封闭开班培训之外，培训还应采取早夕会、知识竞赛、辩论赛、拓展训练等多种形式，以保证培训的效果。
第三，公司各层级培训部门必须明确职责。这一点对于只在某个城市开展业务的保险公司来说可能并不十分重要，但对全国性保险公司业说，是构建培训体系的重要内容。总、分公司需要明确自身的培训对象，一般而言，对于刚刚入司的新人的培训应当由分公司承担，占销售人员总数15～20％的高层销售人员和销售管理人员的培训应当由总公司为主导，中间层级的人员培训可由各分公司按相近地域组织区域培训。
(3)监控体系
第一，必须做好训后评估工作。按照现在较为流行的培训理论，训后评估包括四个层面的评估，即反应层面、学习层面、行为层面和效果层面，其中，反应层面和学习层面的评估是就培训结束当时学员对知识的掌握程度进行评估，行为层面和效果层面的评估则是评估培训对学员工作行为的影响以及由此而带来的效果。目前，对培训的评估基本上还停留在前两个层面，如何对学员的后续行为进行评估以保持培训效果的持续，应该是各家公司努力解决的问题。二是必须取得销售管理人员的支持。培训绝不仅仅是培训部门的工作，学员的直接上级必须在训后致力于为学员提供可以施展培训所学的环境，才能保证培训的效果。
2.公司需要明确经营理念、严格管理
仅仅依靠培训工作是无法打造出一支优秀的销售队伍的，如果一家公司奉行的就是高成本低利润的扩张政策，甚至不惜以违规操作来获得一时的市场份额，那么，即使是给予销售人员全世界最好的培训，也无法提升销售人员的素质。因此，保险公司需要明确自己的经营理念，明确团险必须为公司创造利润，杜绝销售过程中出现的损害公司长远利益的行为。只有如此，才能在销售团队里营造出积极向上的氛围，给销售人员以压力和动力。
3.保监会需要严格监管，创造良好的市场竞争环境
因为市场环境恶劣而导致保险业畸形发展，已不乏前车之鉴，作为保险行业的监管部门，保监会应该努力整顿市场秩序，大力惩治违规行为，规范团险业发展。只有在一个公平、公开、公正的市场竞争环境下，提升内功的需求才会变得迫切，培训也才有可能真正地展开。
做团险是什么
问题一：什么是团险，团险作用是什么？ 团体保险是指由企事业单位或其他团体作为投保人，以其全部或部分雇员或成员作为被保险人向保险人投保，由保险人签发一张总的保险单，保险人在约定保险事故发生后对被保险人提供保险金给付的一种人身保险。作用：企业在经营过程中中的雇主和员工可以从容、有序地转移风险、回避风险。（南京 平安 金芳）
问题二：什么是团险，团险作用是什么 团险都是单位交的，报每个员工的
问题三：平安的企业团险指的是什么 关于你说的，就是指公司给员工投保团体保险，主要保意外和医疗两块。
这个可以非常有效的转嫁企耿主的未知风险。 和与之相关的就是员工的职业类别有较大关系，职业风险等级高的保费就会高，人数也有门槛。就拿做机械加工的工人和做办公司的助理来比，交的保费是不一样的。一般单位都是一年期的团体险，大企业会考虑企业年金的。
做团险需要单位的公章，被保员工的花名册信息。
问题四：做团险有什么好的渠道业务？ 销售人员直接把产品卖给这个产品的最终用户。
渠道销售是指厂家通过经销商把产品销售给最终用户。因为有了中间的经销商，厂家要出台一系列的政策对经销商加以管理，以便经销商能按照自己的思路去完成销售。
直销如果做好了，会有一大批忠诚的客户，他们信任的是你这个人，其次才是你推销给他们的产品。渠道销售想达到这种境界要难些，因为渠道商多半会看重他们所代理的产品和这个厂家给他们的代理政策等。渠道销售只是中间人，不至于影响渠道商对上游厂家的选择。
高端、中低端那是指市场定位的层次，高端客户通常比较有钱、需求层次比较高。中低端市场一般需求层次比较低，可能客户数量多但平均每个客户带来的销售额比较低。比如对宝马来说，7系产品就是定位于高端客户的产品，3系就是低端的，5系是中端的，三大系列之间的产品价格也是高端就贵，中端其次，低端产品最便宜。
如果从来没做过跟销售相关的工作，大部分职业的销售经理人会建议你从最简单的销售入手，比如推销保险、电话营销之类的，先掌握点销售基本的东西，把口头表达能力和商务礼仪锻炼一下，然后再根据你的悟性，逐渐找到更适合自己发展的职业和行业。
有空可以去看看乔吉拉德的故事，相信对你的销售之路会有帮助。
问题五：团险服务专员是什么意思？具体做什么，哪位朋友知道告诉下我呗！！！ 团险就是团体险，比如一个公司内的全体员工承保，就属于团体险。团体险是和个人险相对的概念。
团险服务专员主要为承保团体服务，具体工作内容是，承保，核保，理赔等内容。
如果还有问题，请继续提问。
问题六：什么是团险理赔 理赔的概念很简单，就是被保险人或物发生保险事故了，申请获得赔偿金的一个过程；
团险就是相对于个险而言的一个概念，就是多个人投胆，比如单位为自己的员工投保。
所以团险理赔就是团险的理赔。。。。不知道我解释清楚了没？
问题七：请问做团险的流程是什么？ 你所指的是团体意互险吗?
团体意外险很简单啊,
去承保单位要一份工作人员名单,名单需注明承保人员的工作职能.
再根据团体意外险的行业类别算好费率,上报核保部,只要通过核保就能出单了.
主要留意有哪些职业是拒保的以及被保险人的年龄是否符合范围.
如果要附加医疗,就需要提供近一个月内的体检报告.
问题八：团体意外伤害保险 团险是什么，团险有什么作用 团险指的是一个团体购买的保险，一般都是意外伤害类保险，和个人购买的意外伤害保险功能一样，只不过团体购买比较便宜
作用就是如果团体中的个人因意外或者疾病（有的不包含疾病责任）导致住院或者身故，保险公司会进行赔偿
问题九：大家保团险都保些什么啊？跟一般团险有啥区别？ 你好！
一般团险都是保意外、住院医疗、意外医疗、重疾等，具体挑选什么是根据公司的选择，因为团险是可以为一个公司量身定做的。
希望能帮到你！
问题十：做团险跟客户必须沟通的三个问题是什么 1、客户的需求是什么？
2、我有什么？
3、我能帮你解决什么问题？或者带来什么样的好处
保险行业团险好做吗
对于团险销售人员而言，他所接触的客户层次相对较高，对于自身技能的要求也就高，因此，必须全方位提升其个人修养，一个完整的团险销售人员的课程体系应该包括以下几个方面：第一，销售技能类课程，必须建立以顾问式销售和大客户销售为基础的销售技能课程体系，确保销售人员能够掌握最新的销售理论和实战技巧。第二，专业知识类课程，包括保险专业知识、税收政策、财务制度、人力资源管理等等。团险销售人员不仅应当成为保险专家。同时对企业的财务和人力资源也应该有所涉猎，这样才能跟客户在同一个平台上进行对话。第三，销售管理类课程。此类课程为团队主管和营业部经理等销售管理人员设置，为团队的兴旺发展打下基础。第四，心态调整类课程。除了常见的成功心理学等激励类课程之外，还应包括公司的经营理念、企业文化等的宣导，旨在调整团险销售人员的心态，保证销售人员能保持销售的激情，理解和执行公司的销售政策。第五，通用技能类课程，包括沟通技巧、商务礼仪等课程，旨在提高销售人员的全面修养。第六，其他。对一个团险业务人员来说，既需要和企业客户里的单个经办人打交道，又需要考虑企业客户的整体利益。因此，必须博学多才，才有可能迅速与客户找到共同话题，拉近彼此的距离。(2)实施体系第一，必须对不同业务层级的销售人员制定制式和非制式的培训要求。简单说，制式培训就好比是学校里的必修课，应该包括一个合格的销售人员必须掌握的知识和技能；非制式课程相当于是选修课，是销售人员提升个人修养、向更高层次迈进的台阶。第二，培训的实施形式应该多样化。与个险代理人相比，团险队伍的流动性相对较小，培训的对象相对固定。这一方面会使得培训的体系和衔接性可以更为完整一些，另一方面，培训是一项不断重复以达到改变受训者行为模式的工作，培训对象相对固定对培训的形式也就提出了更高的要求。因此，除了传统的封闭开班培训之外，培训还应采取早夕会、知识竞赛、辩论赛、拓展训练等多种形式，以保证培训的效果。第三，公司各层级培训部门必须明确职责。这一点对于只在某个城市开展业务的保险公司来说可能并不十分重要，但对全国性保险公司业说，是构建培训体系的重要内容。总、分公司需要明确自身的培训对象，一般而言，对于刚刚入司的新人的培训应当由分公司承担，占销售人员总数15～20％的高层销售人员和销售管理人员的培训应当由总公司为主导，中间层级的人员培训可由各分公司按相近地域组织区域培训。(3)监控体系第一，必须做好训后评估工作。按照现在较为流行的培训理论，训后评估包括四个层面的评估，即反应层面、学习层面、行为层面和效果层面，其中，反应层面和学习层面的评估是就培训结束当时学员对知识的掌握程度进行评估，行为层面和效果层面的评估则是评估培训对学员工作行为的影响以及由此而带来的效果。目前，对培训的评估基本上还停留在前两个层面，如何对学员的后续行为进行评估以保持培训效果的持续，应该是各家公司努力解决的问题。二是必须取得销售管理人员的支持。培训绝不仅仅是培训部门的工作，学员的直接上级必须在训后致力于为学员提供可以施展培训所学的环境，才能保证培训的效果。2.公司需要明确经营理念、严格管理仅仅依靠培训工作是无法打造出一支优秀的销售队伍的，如果一家公司奉行的就是高成本低利润的扩张政策，甚至不惜以违规操作来获得一时的市场份额，那么，即使是给予销售人员全世界最好的培训，也无法提升销售人员的素质。因此，保险公司需要明确自己的经营理念，明确团险必须为公司创造利润，杜绝销售过程中出现的损害公司长远利益的行为。只有如此，才能在销售团队里营造出积极向上的氛围，给销售人员以压力和动力。3.保监会需要严格监管，创造良好的市场竞争环境因为市场环境恶劣而导致保险业畸形发展，已不乏前车之鉴，作为保险行业的监管部门，保监会应该努力整顿市场秩序，大力惩治违规行为，规范团险业发展。只有在一个公平、公开、公正的市场竞争环境下，提升内功的需求才会变得迫切，培训也才有可能真正地展开。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保险公司团险部做什么的
团险内勤分为几类：1、销售内勤：管理业务员的单证，投保书，组织会议，协调业务员与领导之间的业务。2、核保内勤：单证录入，审核等。3、市场内勤：公司业务的推广等。4、行政内勤：制作方案设计，市场规划等。团险内勤只有年底和年初比较忙，其余时间比较悠闲，待遇高，不好进团险的内勤。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保险公司团险岗位职责
岗位职责：一、保险出单：就拿汽车保险作为例子，给新车上保险的时候要先在系统里出保单，随后将保单分类并且将新出的保单录入工作台帐表，在公司自已内部的系统里做好登记。最后交由财务登记，等待登记完之后再交给保险公司。二、保险维修接待：还是就之前的例子来说，如果有出险的车辆，首先询问具体情况，问清楚客户的保险是哪家之后再进行相应的处理，留下手续，并且给客户的车做环检，告诉客户店车辆的维修项目、可以提车的时间等，让客户耐心等待。三、其他各项事务：包括打电话约保险快到期的客户来店续保;通知客户公司的最新活动;给客户选择本公司的好处和优势等信息;这样就可以引起客户的兴趣了。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"