倪正东的成长历程
2001年，《中国创业投资与高科技》杂志组织了我国风险投资界老、中、青三代代表人物的评选活动，在这次评选中，当选我国风险投资业老一辈的代表是全国人大常委会副委员长成思危，IDG全球高级副总裁熊晓鸽成为中年一代的代表，而青年一代的代表就是倪正东。倪正东平易低调，书卷气十足。他创办的Zero2ipo清科公司现已发展成为中国最具影响力的创业投资增值服务机构。30出头的倪正东，既是公司创始人、CEO，也是国内创投行业巨大变化的见证人。 回顾自己的成长历程，倪正东说大学时代是人生中的黄金岁月，这个阶段培养出刻苦钻研的习惯，不怕竞争的韧劲，严谨又变通的思维方法，这些是成功成才必备的素质。 “大学生的天职就是学习，大一到大三，把该读的书读掉，该掌握的知识都掌握好。那时是最好的读书时光！” 18岁，倪正东收到的第一份“成年礼”是——“挫折”。这年夏天，他高考取得622分，却因填报志愿不当，与理想中的清华大学失之交臂，心情比较灰暗。在哥哥的鼓励下，倪正东到湖南大学力学系报到。入学第一天，他就在心里打定主意：四年后报考清华大学研究生，感受那里的学习氛围和思想方法，和第一流的老师、同学交流学习。湖大92级迎新大会上，倪正东作为学生代表发言，他当众表达了自己的决心。在走下台阶那一瞬间，他对自己说：“君子一言，驷马难追”。心情很快平静下来，有了清晰的目标，接下去要做的就是安心读书。上课倪正东总坐在第一排，给老师擦黑板。下了晚自习坚持收听英文广播，看英文版本的《简爱》和《飘》，早上六点宿舍铁门还锁着，他从三舍的墙头翻过去，书包里带着漱口杯和毛巾。在图书馆门前排队，占到一个位置再去洗手间收拾自己，去外面买几个馒头。东楼和北楼的小小教室，如今路过他还能清楚地记得曾属于自己的课桌。在当年，他算得上湖南大学最勤奋的学生之一。 如果从1986年中国新技术创业投资公司成立算起，中国的创业投资业已经走过了22年。应该说头一半的时间，中国的创投业是在摸索中发展的，政府主导是这个时期的主要特点。1998年，创业投资开拓者中创关闭，似乎预示着一个时代的结束。这段时间，美国正在经历着一场技术革命——互联网成为这场革命的代名词。也就是在这段时间，倪正东开始受到这场技术革命的影响，也逐步接触了创业投资这个新名词，还在清华读书的他，组织了清华大学的创业计划大赛。从1999年开始，中国创投业翻开了外资创投主打的新篇章。而也就是在这一年，倪正东和他在清华的几个合作伙伴一起，成立了清科公司。清科公司创立时，正赶上互联网发展高潮，当时国内的创投资金有限，但也一窝蜂投向了增长预期高的IT行业。可能谁也没有想到，创投业的春天那么短暂，短短两年后，美国互联网泡沫破灭。全球创投企业遭遇了前所未有的寒潮，中国自然也不能幸免这一年，清科举办了第一届中国创业投资论坛。倪正东谈到2001年的这场论坛时说：“当年的论坛总共只有150人参会，当时，当然想象不到2007年这个论坛的规模会达到近1000人参会，7年增长了6倍多。”巧合的是，2001年的创投市场资金总投放量只有5.18亿美元，而2007年已经达到了32亿美元，同样增长了6倍多。2001年，清科也未能逃过这个行业“寒冬”，清科的员工从开始的16人缩水到2001年的4人。但一直看好中国创投市场的倪正东选择了坚持。大概也就是在这个时候，倪正东决定将清科定位为VC行业的服务商。倪正东的判断是正确的，虽然在随后几年，创投市场一直还在调整、整固，但为新的一轮发展奠定了基础。有资料显示，2000年以前中国创投机构数量迅速扩张，到2000年达到顶峰，此后开始回落，2001、2002年增速回落，新成立的创投机构300家左右，随后绝对值回落，到最少的时候，创投机构的数量不到200家了。自2005年以来至今，中国创投市场迅速发展，这个阶段被倪正东称为VC的第二个发展浪潮，他认为，这样的趋势有望持续到2010年。根据清科研究中心的调研统计，2007年在中国市场发生的创业投资总额比上年增加了82.7%，达到创纪录的32.47亿美元。创投投资数量在短短两年时间内几乎翻了一番，投资总额则增长了176.8%，新募集基金58只，共募集资金54.85亿美元，新基金数量和资金额与2006年相比分别增长了48.7%和38.1%。 美国互联网泡沫的破灭，似乎并没有阻挡中国创投市场对TMT领域的热衷，也许是因为这个领域正是创投的发家之地。这些年来，TMT领域一直聚集了大多数创投资金。但一直在这个市场上分析数据的倪正东似乎已经发现了一个新的趋势——创投开始青睐传统行业。年IT行业投资202个，投资额13.83亿美元，远远领先于其他行业，但投资占比已大跌，广义IT行业投资案例数占投资总数的45.9%，投资金额占42.6%，而此前这些数字一直保持在50%以上。与此相对，传统行业和服务业的投资占比有了明显提升，机械制造、媒体、教育与培训、娱乐业等成为创投机构新的投资热点，而以往较少受到关注的农业、餐饮、食品和饮料等行业也获得了一些投资。中国创投投资的行业分布正在日趋多元化。倪正东发现，2005年之前，VC在中国赚钱主要靠投资IT，例如盛大等游戏软件商的成功。2005年之后，随着尚德、分众的成功，创投不再仅限于TMT领域，而是逐步向传统领域扩展。长期分析创投市场的倪正东还发现，创投市场的另一个趋势是，在对传统行业的投放中，VC更多地选择在中后期介入，这与此前VC多选择前期介入的做法不同。“投资风险较小、收益较快是主要原因”，他如是表示。 2007年，外资机构在中国市场上投放的创业投资金额占市场总额的79.0%，本土机构则仅为16.9%。可见，外资创投机构仍然占绝对主导，本土机构无论在投资数量还是投资金额上都处于弱势。倪正东预测，根据本土创投企业的发展势头，未来三五年，本土机构投资必将大幅增长，但是超越外资份额还尚需时日，因为本土投资资金量基础还较弱，但可以肯定的是，中国创投市场的竞争正白热化。近两年来，VC行业一直保持飞速发展，倪正东深深体会到，整个VC行业处于亚健康状态，“随着VC市场的发展，资金增多，分食市场的公司也更多，竞争压力陡增，市场面临洗牌”。而在此前，PartnersGroup高级副总裁曾祺林早已预期，由于市场的资金越来越多，VC行业肯定会出现泡沫。原因是，很多创投公司为了争抢好的项目，甚至抬高价格，使得投资回报比率严重偏差。对于行业泡沫，倪正东则保持乐观态度。他认为，适度的泡沫能够淘出行业里的真金，涮掉投机分子，让市场更健康地发展。实际上，即使是身处创投服务市场中，清科也已经感受到投机分子增多的现实。从2001年清科集团举办创投论坛以来，各类创投论坛名目繁多，类似的服务商也遍地开花。倪正东认为，清科的优势在于服务质量和多年累积的品牌，清科将扩大服务领域，以客户为中心，并有信心保持行业老大的地位。尽管清科目前也做VC，但倪正东表示，清科集团定位为创投产业的SP服务商，做VC是因为做服务平台久了，也会随着创投客户做一些跟投，但仅限于跟投，主业还是为创投机构和企业提供交接的服务平台。 9年的时间，清科从国内第一家创投服务提供商发展成国内领先的创投服务和投资机构，创业投资俱乐部拥有400多家会员公司。9年的时间，创业板从酝酿，走到了即将面世的边缘。“清科和创业板的共通之处在于，实际都是为中小企业提供服务、促其发展。”目睹了创业板酝酿的艰难历程的倪正东，对创业板有着一份特殊的共鸣。提到创业板推出对VC/PE的影响，倪正东认为，创业板将为VC提供更多的退出渠道，而且创业板的目标企业与VC的目标企业也是高度重合的；而对于PE的影响并不明显，他认为，应该让大企业在主板上市，而不是大材小用到创业板上市。清科研究报告显示，2007年创投退出活动也是渐入佳境，共有100笔创投支持的IPO退出交易发生。倪正东说，创业板推出之前，主板对企业上市的门槛要求很高，有了创业板，更多的中小企业能有资格在资本市场进行融资，此前对中小企业提供融资支持的创投也将在更短的时间内退出，获益周期将大大缩短。
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