如何写出一份完美的BP(商业计划书)？
一份BP最重要的不是写“我如何的牛逼”，而是“我怎么能赚到钱”。并且，BP有“万能公式”，几乎所有商业都可以套用，那就是投资亮点+团队介绍+项目概况+市场概况+行业分析+商业模式+竞争格局+运营现状+未来规划+融资计划。BP写作中最常犯的错误1.不了解BP的用途很多创业者花费很多精力阐明自己的产品或服务用了多么顶尖、先进的技术，以及自己是多么地优秀、不可替代，而这些都不是BP应该呈现的。BP呈现的是商业价值，而技术等层面的信息，是在BP之后，如果投资人对项目感兴趣，才会进一步了解的。2.不能从投资人的角度出发我们需要搞清楚BP的受众不是你产品的受众。看BP的是投资人而不是你的客户。不少BP中写到的都是客户所关心的，如怎么解决客户的需求。而从投资人的视角来看，他关心的多半是从商业性质出发。他关心的是，你的商业模式如何赚钱：是通过收取服务费，还是佣金、广告，或是通过交换数据的方式盈利？我们一定要给投资人说清楚我们的商业模式是如何盈利的。BP写作建议1.套用“公式”，有逻辑架构地去表述万能BP公式=投资亮点+团队介绍+项目概况+市场概况+行业分析+商业模式+竞争格局+运营现状+未来规划+融资计划优秀的BP一般都会套用这个模式，这个公式的好处是逻辑很清晰：先让投资人看到你的项目的亮点，引起他的兴趣，让他初步了解项目，而不是要看到一半才知道你的项目是什么。再通过团队、项目、市场行业分析、商业模式、竞争格局说明你能够在该行业通过该项目获得利润。再通过运营现状、未来计划和融资计划告诉投资人你拿到融资后可以进一步发展的空间。2.综合建议a.BP不是越长越好一般情况下，投资人观看时间可能少于60秒，最多不过3分钟。除非你是通过别的渠道找到投资人的，不然在海投的情况下，投资人对BP的注意力时间很短。并且，我们需要多用图表，突出增长趋势，也减少用大幅度的文字叙述。图表更加简洁、直观和强效。对于初创公司来讲，尤其是在种子轮和天使轮的，BP最好一般10到15页。并且在3页内让投资人看到潜力：像标题页、目录页并不重要，只会分散投资人注意力。b.做好BP后用手机看看是否清楚投资人一般在手机上看BP，所以我们要确保BP在手机上看的清楚。并且，式用PPT或者PDF，不要用WORD，大小小于3M，不要用动画不容易打开。并且，BP文件命名一定要精准。如果投资人后期觉得该项目时机终于到了，在无数份BP中怎么找到你的？所以，我们可以以“项目名称-融资负责人姓名-联系方式”命名，便于投资人快速找到自己的BP并且方便他联系融资负责人。
BP是什么，能吃的吗？手把手带你了解商业计划书！
一千个创业者有一千个创业项目，你的项目有多牛逼，你说了不算，投资人说了算，创业者经常和投资人热火朝天的聊项目，最后投资人来一句，“能不能发一份BP给我看看？”
对于一些创业者来说，常常会一头雾水：“BP是什么？”“我面谈不好吗”
那么BP到底是什么东西？它又有什么作用？
BP全称就是Business Plan，中文就是商业计划书的意思，它是目前投融资市场上最主流的、一个全面描述商业构想和计划的文件。
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BP的起源
商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种(比如精益画布、一页纸BP等等) 。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。
我们可以把BP理解为，一种呈现创业者创业想法和关于企业商业规划信息的文件。
它展现了两个维度——一个是创业者的逻辑能力、总结能力、对需求及问题的提炼能力，同时也展现了以企业为主体在未来的发展和愿景。
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BP的种类
1、主流的BP类型：
一般是以PPT或PDF为主，呈现相关的要点，页数不超过15页为宜
2、一页纸的BP：
在海外比较经常出现，比如说YC和500startup 就常常使用这种一页纸的形式，虽然麻雀虽小、五脏俱全，是创业者对自己商业思路的高度凝练。
3、变种形式：
精益画布，它可以帮助你去梳理你目前的一个企业环境，是一种比较聚焦的形式
当然还有非主流的形式：一般参加什么比赛或者是项目申请的，需要你详细地“拼凑”一个50页左右的word文件。这种市场化的投资人是基本不会看的，因此是非主流的。
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BP作用
一份优质的商业计划书是创客成功融资的敲门砖。毋庸置疑，写BP就是为了得到别人的认可从而获得自己想要的东西。融资的话肯定说想要钱。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能"击中目标"，微笑赢家认为一份好的商业计划书应该要有出色的计划摘要、对产品的关注、敢于竞争的意识、对市场的了解、表明行动的方针以及展示优秀的管理队伍等。
作为国内知名的商业战略咨询服务机构，微笑赢家坚持以人为本，结合创客的项目量身打造优质的商业BP，更好的了解投资人的关注点，更好地分析项目，以更容易获得投资人的芳心。根据客户的实际情况与需求制定个性化融资方案，推荐合适融资企业，一条龙贴心服务，使企业和创业者实现无忧发展。
什么是bp商业计划书,"bp"代表什么意思？
商业计划书英文为Business Plan，简称BP， 是一份全方位的项目计划，是创业融资的“敲门砖”。优质的商业计划书是企业成功融资的第一步，它的作用就像预上市公司的招股说明书，是对项目的产品或技术、商业模式、团队、竞争对手分析、竞争优势、财务计划等方面进行陈述和分析，方便投资人对投资对象进行初步评审和考察，是投资人面谈创业者的前提。随着融资程序日益规范，商业计划书已经成为投资人审批项目的正式文件之一。 一、商业计划书需要包含哪些内容：1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。二、在计划摘要中，还必须要回答下列问题：1、企业所处的行业，企业经营的性质和范围2、企业主要产品的内容3、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求4、企业的合伙人、投资人是谁5、企业的竞争对手是谁根据项目来看，项目大写8000-几万字，项目小写3000-8000字。
bp是啥意思?
bp是指基点 Basis Point（bp）用于金融方面，债券和票据利率改变量的度量单位。1个基点等于0．01%，即1%的百分之一。基点经常被缩写为“BP/BPS”。基点Basis Point（bp）用于金融方面，债券和票据利率改变量的度量单位。一个基点等于1个百分点的1%，即0.01%，因此，100个基点等于1%。游戏解释：BP是电子竞技游戏中的一种比赛术语，是BAN/PICK的简称。BAN意为禁用，PICK为挑选，但这种概念引申到各类游戏上也有着不同的细节含义。在队长模式中，比赛双方需要通过若干轮的禁用和挑选最终确定本场比赛对决的内容。MOBA游戏，Ban一词指禁用指定英雄，Pick为选择指定英雄，例如在某场比赛中，某选手Ban掉了某英雄，指的是某选手禁用掉了某英雄，且任何人都无法在该场次下选择该英雄。而再看某选手Pick了某英雄，指的是某选手在本场次下选择了该英雄，确认了该英雄在本场此的使用权，且不允许其他人使用该英雄，拥有临时对该英雄的使用权。以上内容参考 百度百科—bp
bp是什么?
电子游戏竞技里的一种专业比赛术语。b指的是ban，p指的是pick，对于不同游戏，会引申到不同的细节含义，一般是禁止和选择。在电子游戏竞技中，bp是一种战略意义上的博弈，通过好的bp，能获得优势的赢面。ban：一、如果对手队伍中有一名选手对某个英雄非常擅长，对手拿到后将会对自己队伍产生非常大的威胁或者在比赛中很难以处理，那么这个英雄就必定要Ban。二、对手有一套非常擅长的战术体系自己暂时还不能破解这套战术，然后知道某个英雄是他们那个战术的核心，那么Ban掉这个英雄就可以破掉对手的那套战术。三、针对某个选手的英雄池来Ban人，如果对手队伍中有个选手存在英雄池太浅这个明显短板问题，Ban掉那名选手仅仅能用的那几个英雄，这也等于废掉了对手一根手指。四、当前比赛版本最强势可以扭转比赛局势的英雄，这种不用说一定要Ban。五、Ban人时候故意放出某个英雄，然后诱惑对手先抢，但是自己Ban掉这个英雄最好搭配的英雄，或者Pick的时候再来进行针对。pick：进入Pick阶段，蓝色方队伍拥有优先首选权，那么无论是任何一支队伍在蓝色方都会首先选择自己最心仪的那个英雄，也就是比赛版本最强势未被Ban掉的TOP1英雄。接下来红色方首选的两个英雄是对手首选其他四个位置当中的两个最佳选择的英雄，这四个位置中的英雄如果有一个位置是可以搭配对方首选的英雄，那么一定要先拿到自己手中不能给对手接下来拿到，比如像ADC和辅助这两个位置复仇之矛和牛头的搭配，或者中野联动的关键搭配。蓝色方第二选一般会是先选择拿打野和辅助，因为这个两个点拿出来不会暴露太多自己之后战术上的东西，而对手接下来第二选必将暴露出他们完整大致的战术形态。而红色方第二选一般不会先选择中单这个位置，而是选择Counter对手已经暴露的位置，或者选择两个同类型的英雄放出一个烟雾弹让对手分不清自己是用来打什么位置。第三选，蓝色方将会根据对方四个已经选择的英雄来做出自己大致的判断，然后选择自己有信心可以拿出的一套阵容，而红色方第三选一般情况下是Counter对手中单的位置。
如何写出一份完美的BP(商业计划书)?
•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有 5-8份会受到重视
•投资人阅读每份商业计划书平均时间为 3分44秒
•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过 20页
•商业计划书撰写建议 使用PPT （节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的， 不建议财务顾问（FA）代为撰写BP ，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代
• 不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写 ，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？
•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做
•验明正身，你到底是 谁（Who ） ？
•你要 做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值
• 怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握
•怎么 赚钱（商业模式） 、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
事---人---钱 3大要点
股权投资大的逻辑：人与事的匹配性
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为 伪需求或非刚性需求 ，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有 天花板 ）
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。
6、竞争优势（竞争对手）
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）
7、核心团队（团队背景）
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状（已做的事情）
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）
9、计划目标（未来前景）
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策
计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结
10、商业模式（怎么赚钱）
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）
融资计划：需要多少钱干这个事情
四、商业计划书写完后思路梳理
下图为投资人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。
五、商业计划书的10大禁忌与建议
1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。
2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式
3、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的
4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了
5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了
6、千万不要搬运太多市场数据
7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现
8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车
9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑
10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高
建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP
融资写商业计划书 有哪些注意事项
声明：本文内容摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者：何建湘）
你的读者是谁？他们关注什么？这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须要了如指掌的。做到有的放矢，必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资，因此，我们根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点，并结合商业计划书的内容规范，梳理出十个最为关键的问题，并对每一个问题以及注意事项进行了详细说明。解决这十个关键问题，既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书，又可以帮助创业者在与投资者沟通过程中，把握内容重点以及有关沟通技巧。
需要提醒的是，这十个问题并非商业计划书的内容模板，也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序，只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容，具体撰写或者沟通过程中，使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况，重新组织撰写或者陈述的逻辑。
投资人最关注的10个问题
（一）内容摘要
（二）战略定位与商业模式
（三）产品或服务的价值
（四）营销计划与市场预测
（五）竞争情况
（六）创业团队
（七）盈亏平衡点与投资回报
（八）投资风险
（九）你的投入
（十）易懂的项目
本文内容摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者：何建湘）
融资写商业计划书 (BP) 有哪些注意事项
要认真检查计划书是否有以下问题：
1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。
2、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
3、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
4、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
5、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。
6、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
项目BP是不是项目策划书的意思
项目BP，指的是商业计划书。和项目策划书是有很大区别的。商业计划书是用来吸引潜在投资人进行投资的。一般来说内容包括：你是谁；你想解决什么问题；市场和竞争情况；怎么做。通过说明介绍个人的情况，叙述创业构想，说明商业模式或者盈利模式，然后通过分析市场和竞争状况证实商业模式是可取的，有效的。再说明操作方式，团队，经营管理等等内容。扩展资料商业计划书用途：商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。参考资料来源：百度百科-商业计划书
项目BP是不是项目策划书的意思
所谓项目BP，指的是商业计划书。和项目策划书是有很大区别的。
商业计划书是用来吸引潜在投资人进行投资的。一般来说内容包括：
1.
你是谁
2.
你想解决什么问题
3.
市场和竞争情况
4.
怎么做
通过说明介绍你个人的情况，叙述你的创业构想，说明你的商业模式或者盈利模式，然后通过分析市场和竞争状况证实你的商业模式是可取的，有效的。再说明你的操作方式，团队，经营管理等等内容。
而项目策划书核心在于论证、说明某一项目怎么策划操作才能取得成功。
融资里面bp是什么意思(投融资bp是什么意思)
1、融资中bp是什么意思。
2、企业融资bp是什么意思。
3、投资bp是什么意思。
4、融资里的BP。
1.一般来说。
2.融资中bp是指融资商业计划书，其英文名称为BusinessPlan，简称即为bp，是指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。
3.融资商业计划书的作用如下。
4.帮助创业者整理思路。
5.把企业推销给企业家自己。
6.指导企业运作。
7.在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作。
8.吸引人才。
9.有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的。
10.向投资人推销企业。
11.说服投资人，让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景。
融资中bp是什么意思
1、一般来说。融资中bp是指融资商业计划书，其英文名称为Business Plan，简称即为bp，是指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。融资商业计划书的作用如下。
2、帮助创业者整理思路。把企业推销给企业家自己。
3、指导企业运作。在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作。
4、吸引人才。有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的。
5、向投资人推销企业。说服投资人，让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景。