淘宝客的推广方法与误区介绍
相信所有的朋友对于淘宝客推广并不陌生，大家都知道他是淘宝推广当中的付费推广中的一种，可能有些商家在为店铺进行推广使用过淘宝客推广，但是大家都知道淘宝客推广的方法吗。下面小编就来为大家介绍一下淘宝客推广的方法以及一些相关内容。淘宝客推广的方法1.通用计划 这一个计划是针对所有淘宝客的，而且对于淘宝客的要求很低，对于通用计划佣金比例一般都设置在1~5个点，最高的可以设置在50%，在第2天就会生效。而且主推的宝贝是30个，可以进行修改但是不可以删除。2.如意计划 相对来说容易计划的定制性对更强，主要分为手机端与电脑端，而商品展示的位置为中小媒橱窗以及淘宝特卖专区等。3.淘客群计划 就是将淘宝客进行聚集，进行群组的组建，这样淘宝客就不需要去做定向计划。比如我们可以在群组内对淘宝客进行分组，分为天天9块9和服饰精品。当然对于服饰精品的佣金设置比较高，低于30%的效果就不是那么明显。4.定向计划 为了可以让商家朋友获取到更多的流量，可以与网站进行协商不公开与网站的协作。但是这种计划一旦金钱是不可以删除的，我们只可以进行修改，而且佣金比例设置较高，最高可以达到90%。所以说这种计划是有门槛的，如果一些淘宝客的信誉等级不一样不过是无法进入的，这样也可以对淘宝客的质量有一定的保证。淘宝客推广的误区有哪些1.第一：觉得淘宝客带来的流量比较少 很多的商家在查看店铺流量构成时发现淘宝客带来的流量比较少，有些还会出现个位数的情况。当然造成这种结果也是有原因的，如果想要做好推广，那么淘宝客推广就不是只有开通计划设置软件就可以了，作为卖家一定要主动去寻找一些优秀的淘宝客来为店铺进行推广。2.第二：没有意识到淘宝客后期的威力 淘宝客推广所带来的效果并不是马上就可以呈现的，他是一个比较缓慢的过程，而且是需要有由量变到质变的过程，初期可能只有几个淘宝客来为店铺进行推广，但是后期可能就会有300个淘宝客在为店铺进行推广，到时流量的效果一定会十分惊人。3.第三：产品利润太低,无法设置过高的佣金 很多的消费者在购买产品时，除了会对产品的详情页进行一定的了解，更加注重的就是产品的销量。当销量特别高时顾客查看产品之后，就会认为产品是十分受欢迎的。所以当商家为了提高自己的销量，都会花重金去打造爆款。但是为什么商家不愿意把成本花在淘宝客推广上，以佣金的形式付给淘宝客，这样可以让推广更加有效果。 淘宝客推广对于一些中小卖家而言，是一个十分不错的选择，毕竟淘宝客推广所带来的成本没有直通车的成本高。如果淘宝客推广没有做好，一大部分的原因就是因为商家没有足够的耐心。淘宝客推广是需要长期积累的，他说带来的流量效果不能一下就体现出来。所以需要商家朋友耐心等待。
你认为折800属于淘宝吗
很多网友都听说过折800吧，有些网友应该会很疑惑折800是淘宝的吗？他们又有着什么样的关系，下面就由小编为大家解答一下。折800是淘宝的吗 折800不是淘宝的，实际不归淘宝官方管，折800是属于与淘宝合作的第三方活动平台，是挂靠在淘宝U站的一个第三方特卖平台，简单说，就是一个中介。通过他们的平台向客户推荐淘宝上的一些优惠商品。 折800：隶属于国内专业团购导航网站团800，是一家超高性价比商品限时特卖的网站，每日聚合来自品牌直供商家、淘宝天猫商家专供折800网用户独享折扣的超划算网购商品信息，每日更新给力商品超过千余款。聚合淘宝、天猫的商品，折800以其超低折扣、人工砍价、检验样品、商家监管四大优势，旨在为用户打造一个最具信息量的折扣信息互动分享平台。 折800也有自己的电商平台，品牌商家直供女装、母婴、原产地生鲜等品类商品，在折800网站内成交。作为全国领先的特卖商城，为不断丰富商品量、保障优惠幅度、保护消费者权益，折800承诺“每天9点上新”、“超值低价”、“三重消费保障”，让用户每天都能愉快购物。折800和淘宝有什么关系 折800是属于淘宝网里面的一个活动平台，淘宝网是属于一个很大的交易平台，里面含有很多子平台供其他的商家做活动使用的 折800中的商品分为特卖商城的商品和跳转到淘宝天猫购买的商品;特卖商城的商品是在折800平台上完成的交易，享受折800特色服务，交易完成后订单的查询和售后需要登录您购买时的折800账户在折800站内“我的订单”中进行查看。 淘宝商品是在淘宝平台上完成的交易，交易完成后订单的查询和售后的操作需登陆淘宝进行查看，折800是属于淘宝购物推荐，就是推荐淘宝里边的商品，你在他那里看到，最后还是要去淘宝成交的，服务于淘宝卖家的。店铺折800要怎么玩一.报名折800需要注意的几点1.报名折800活动是看报名商品的评价数而不是销量。2.需要快速邮寄活动样品给小二，官方最晚的审核周期时间节点是，一般样品收到后，3天内就要联系审核小二了。优先通过价值较大的商品。这个价值要么是商品本身价值大，要么是商品显得的价值较大。3.报名流程需要先报名活动，然后经过4个大步，7道工序（初审-复审-洽谈-样品邮寄-样品质检-排期-上线），活动才算正式开始。 4.保证金 报名折800活动的保证金，在目前来说暂定为5000元。具体的金额，在进入洽谈以后会有专门的小二与你对接。保证金需要最后一笔订单完结后32天才能解冻提出的。5.技术服务费 折800以前都是通过淘宝客路径来收取技术服务费，不过近来已经调整为直接收取除邮费外总销售额5%的技术服务费，即技术服务费=（订单金额-邮费）*5%。6.活动时长 一般情况下， 宝贝活动时间为5天。如：8月4号上午10点至8月8号晚24点。######二.活动前准备1.产品库存 根据本身店铺运营能力及需求来确定库存，但必须符合平台对库存的要求。注意保证金有一条涉及到售罄率：活动实际销售件数≥活动报名件数*80%，否则会扣除保证金1000。2.评价最好前面几个评价是好评，并且有晒图的。3.关联产品的准备 折800通常都不会有利润，但也不至于亏本，如何利用折800平台的大流量，须得进行关联销售。通常关联销售有两种产品可以选。一种是互补型产品，如我报的产品是女士T恤，我的关联产品是女士长裤，那女士短裤或者女士长裙这就是互补型产品。还有一种就是关联替代型产品，比如我报的产品是女士连衣裙，我关联的是其他款式的女士连衣裙。4.活动页面 活动页面要做出促销的感觉，一定要给买家制造一种时间及数量上的紧迫感，一种宝贝优惠力度的体现，让买家觉着现在购买最优惠，提升转化很快的感觉。5.客服人员的配备折800通常的流量都很大，而且时间段也相对集中，要怎样合理分配客服值班，将考验到客服组长的规划能力。同样，统一而全面的客服话术能为客服人员节省很多时间。6.保证金最好提前准备好一定的保证金，防止资金周转出现问题。三.活动中1.时刻关注库存的变化：由于折800活动进行时间会是一个时间段，所以要实时关注库存变化，与小二沟通是否需要增减库存。2.及时调整页面：根据活动的效果实时调整页面，刺激买家购买，保持紧迫感。3.催付：及时催付拍下未付款的订单。 当然，活动后也要根据店铺实际情况做一下延续，并及时跟进平台核算技术服务费。最后展示一下我们活动第一天的流量情况！
怎样才能让自己的网店尽快发展起来
一、定位
1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；
2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；
3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；
4）如果没有任何优势，劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？
1）例如我是悍蒙电商的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？
2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？
3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。
二、顾客
1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。
2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。
2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客群。
1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。
2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。
3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。
1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。
2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。
4、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了；你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。
三、产品
1、产品要考虑利润率。
1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？
1）提高质量；
2）增加功能；
3）提高服务；
4）提供赠品；
5）提高品牌知名度。
4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：
1）寻找更上游的货源；
2）大批量进货；
3）部分工作使用兼职员工，例如设计；
4）入驻孵化园可以节省房租。
5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。
6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：
1）了解顾客群的需求；
2）提高产品的价值；
3）提高页面的吸引力；
4）优化好宝贝标题；
5）适量刷单并优化好评价；
6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
9）提高关键词排名增加更多自然流量；
10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；
11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。
?四、运营
1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：
1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；
2）提高页面的美观度；
3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；
4）提高好评的数量和质量，降低中差评；
5）吸引精准流量；
6）多跟顾客互动；
7）提高客服的聊天技巧。
2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：
1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；
2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；
3）处理滞销品或者清库存。
3、店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有：
1）确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。
2）分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。
4、运营节奏 店铺活动和推广联系越紧密越好。例如：先通过老顾客或者钻展测款，测出一款点击率和转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置，引入更多的免费流量；最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置，成为长期爆款。
5、运营的第二个核心是流量。提高流量的方法有：
1）付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；
2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。
3）提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。
6、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有：
1）产品质量过关；
2）发货速度过关；
3）购物体验好；
4）客服回复及时且态度好；
5）售后问题处理得当；
6）赠品多或好到让客户惊喜；
7、顾客的评价要经常留意，因为从顾客的平均中可以看出很多问题，例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可以提高顾客的满意度。
如果你真心的想在这方面发展，起初你需要输入的是这几个：一酒流，接下来映入你眼帘的是零流试，最后出现的一组是酒零。按照顺序拼接起来,在这里每天都会分享这方面的知识，你会发现，什么叫牛人，叫屌丝，什么叫井底之蛙。
1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率？
1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
2）直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
3）钻展的点击率越高，点击单价越低。
2、如何提高点击率呢？
1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？
1）提高客单价；
2）提高转化率；
3）提高回购率。
4、店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？
1）增加免费流量；
2）提高付费推广的点击率；
3）降低付费推广的点击单价。
5、流量成本越来越贵怎么办？答案是：
1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；
3）通过老顾客维护，提高复购率。
六、客服
1、客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。
2、客服的最核心职责是引导顾客下单、跟进售后问题、处理中差评等等。有条件的店铺可以安排专人跟进售后问题和处理中差评。售后客服需要注意的几点：
1）从顾客拍下的那一刻就要开始工作了，观察一下顾客有没有留言，对发货有没有特殊要求，合理的要求尽可能满足，这是提高客户满意度的第一步，如果出现问题之后再想挽回就晚了；
2）提醒库房尽快发货，并且及时跟进物流异常订单，出现的问题尽快联系物流公司解决，并且及时通知顾客留意并致歉；
3）顾客收货后如果有问题跟客服反馈，一定要及时跟进并尽快帮助顾客解决，如果是因为产品或者物流的原因让顾客出现的损失应尽快给顾客满意的解决补偿方案，此时唯一的目的就是让顾客满意。做到这几点，基本上店铺的DSR评分会高出同行，中差评也会比较少。
3、做到以上几点仍然肯能会出现一些中差评，因为中差评是很难避免的，所以建议订购一个中差评提醒的软件，这样可以在第一时间得到提醒，此时联系顾客的沟通效率是最高的。跟顾客沟通时，应该了解清楚顾客为什么会给中差评，并且尽可能给予补偿以令其满意，然后再请求顾客修改中差评就会容易很多。根据我的经验，直接返现金是最有效的解决方法，开始可以给顾客合理的补偿金额，如果顾客仍不满意，可以提高补偿金额。对于大部分顾客来说，给予合理的补偿后基本都会帮忙修改中差评的。
4、可是可能仍然有个别的买家，无论你怎么解释和补偿都不愿意修改评价。这个时候怎么办呢？这个时候只能给顾客回评了，但是一定要注意回评的技巧，回评中不必跟顾客争吵、也没必要过分解释，而应该思考一下别的顾客看了这个评价会怎么想？别的顾客看到什么样的回评反而会增加对店铺的好印象？围绕这样的思路去回评甚至会得到意想不到的效果。例如这样回评：看到了您上面的评价我们感到非常震惊，因为我们一直致力于让每一位顾客都能买到称心如意的商品，哪怕有一点不满意我们都感觉对不起这么多信任我们的朋友们。如果您在这次购物中感到有一点点不满意的话，麻烦您寄回商品，我们承诺当您寄回的那一刻起我们就会立刻给您补发，并且给您赠送一些小礼品作为补偿，同时来回邮费都由我们承担，不会让您有任何的损失，因为让所有的顾客满意是我们一直的追求。给您造成的不便还请多多包涵！
七、竞争
1、店铺如何应对同行的竞争？答案是：提高自己店铺的利润率、点击率、转化率。原因如下：
1）提高利润率可以让你的店铺每成交一笔订单都比同行多赚一点。
2）提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客。
3）提高转化率可以让你的店铺的访客更多的成为顾客。
2、提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争力。因为竞争越大访客的获取成本就会越高，这个是你无法改变的，但是对于所有的店铺来说，获得访客的成本相差不会太大，但是如果一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额，那么在同样的流量成本下你的店铺的销售额就会更高，利润也会更高。如何提高店铺的访客价值呢？
1）提高产品的吸引力，从而提高转化率，可以让更多的访客成为你的顾客；
2）围绕顾客的需求扩充商品品类，并且做好关联销售，提高客单价；
3）把握好顾客的购物频率和活动节奏，并适时通过CRM系统、钻展、微信等渠道联络消费者，提高复购率。这几点做好，你的访客价值就会提高很多，竞争力自然更强。
3、任何一个行业，大部分的利润都是属于行业第一名的，后面的只能喝点汤。那么如何成为行业第一名？答案是：颠覆现有行业或者培育一个细分行业。
1）颠覆一个行业是比较困难的，但是每个行业又都在不断的被颠覆。例如当年的诺基亚是多么的强大，但是被苹果手机颠覆了，因此苹果手机成为了行业第一名。颠覆一个行业需要对这个行业的顾客需求充分了解，然后给予更好的解决方案。
2）如果短期内无法直接颠覆一个行业，那么可以对顾客进行细分，只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后，可以向更广阔的人群进行拓展。
八、数据分析
1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
2、“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。1）“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；
2）店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。
3）当一个商品的“支付转化率”升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下“支付转化率”升高的原因是否可以应用到其他商品上；
4）当一个商品的“支付转化率”下降时，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否可以提高这个商品的“支付转化率”，如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至“支付转化率”更高的商品上。
3、先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。
4、“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售。
1）在同样的流量下，尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。
2）优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。
5、“DSR动态评分”是反馈商品满意度、物流满意度、客服满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。
1）虽然是3个评分指标，但却不是独立的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。
2）商品质量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好这三点“DSR动态评分”一般不会太差。
3）给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高“DSR动态评分”。
4）对于大型店铺，如果在双11等大促期间有大量的预售订单，可以在付尾款前预发货，具体方法就是筛选出订单量较多的城市，在顾客付尾款前就提前送货至所在城市，当顾客付尾款后快递员马上送货上门，这样的物流速度，顾客不满意都不可能。
6、涉及到店铺的数据非常多，限于篇幅不在一一解释。当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。
7、最后要留意，有时候的数据是错的。例如预售商品的“支付转化率”为0，此时如何判断商品的真实转化率呢？答案是参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。其他类似情况可以根据具体情况具体分析，店铺后台看到的数据只有处在合理的场景才是有效的。
怎样经验网店才能更好发展？
很多要开店的朋友往往都想过这样一个问题：到底卖什么好呢？
在这里，我不敢给一个肯定的答复，不过，我会告诉你我所想的。
新店开张面临一个严峻的问题那就是无人问津。为什么会出现这样的情况呢？原因很简单，终究是网店，没有现实来得真实，你没有信誉，怎么会有人问津！假如你自己网购，你会选一个信誉度低的店还是信誉度高的呢？答案不言而喻！
所以，新店开张必须经历的一个过程：提高信誉度。当然，做虚拟是一个提高信誉度的方法。
在这里我要声明：很多人误认为提高信誉度就是要多交易，就是别人给你的评价高。我不否认这可以当作评价一个店的信誉度的标准，但是还有另一个重要的，那就是真实。
作为新店，首先你在影响和宣传就比不上老牌店子，那么，我们可以另辟捷径，这就是让顾客感觉到真实。我们在百度上搜索时，看到的东西足以让你眼花缭乱，但是，有多少让你感到真实的呢？为自己认为是很少的。
所以，我们的广告必须更逼真。我经常看到这样的广告“如果你找我做你的上家，我包你月赚。。。”，这样的保证我不知道其本人自己相信否，我保留怀疑态度。有一个想要开店的朋友找到我，她问我：如果我找你做上家，我亏了怎么办？我说：亏了就亏了，我只能教会你该学的，不能包你赚。 然后她说了句我很意外的话：好，我开店就找你了! 这或许就是让顾客感到真实的效果。为什么要找上家，找什么样的上家？
找上家是因为不懂，找上家是因为怕被骗，找上家是因为想学到实在的东西。。。
找什么样的上家呢？我在上电脑的一门选修时老师说过这样一个事实：安装XP系统时，一般下载下来安装后是几个G，但你可以继续精简到几百兆，还是能正常使用，甚至电脑速度更快。
同样的道理，找上家不是看上家有多少经验，不是看上家会多少，博士是从来不会去乡下教幼儿园的。
你需要的是一个能交给你 你想要的东西的上家。不敢包你月赚多少，但保证教会你该学习的东西。
回答者： 我QQ是5362678
淘宝怎么打造爆款产品？
淘宝打造爆款难的就是把控数据，当你的数据比竞品优秀，那么你的流量就比被人起的快。1、选品：选品决定了你产品的是否能爆发的根本所在也是你的产品能走多远你能挣多少钱的问题2、利润：如果你的品的利润无法支持你打造爆款所需的费用，后期利润也很低或者不赚钱还不如不做。3、方法：可以模拟竞品的打造方法去操作，90%都能起来需要的工具：生意参谋市场洞察标准版按个去找总能找到最近30天操作起来的产品添加到竞品配置里面就可以看到竞品的整体数据，如果你能按照他们的操作数据完成，那么你也能成功。挑选优质的宝贝攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨！自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要注意！2进行宝贝详情的优化做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率（客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢）3进行店铺装修的优化店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。4设计促销活动促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。5引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。你得寻找淘客（下面再细讲）！END营运技巧1宝贝所在地在推广过程中，根据量子的数据查看买家搜索地区，把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域（如江浙沪、广州等）或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货时间、到货时间的问题，最好有文字说明这一块！据我的经验，可以容忍到货时间误差1天。到货时间这个不能太离谱，需要考虑你所选择快递的时效，本来你是黑龙江发货的，你非写个宝贝所在地广州，这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递，这个问题可以很好的能到控制。另外，可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市，因为人们搜索的时候可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地区，这样可以快速拿到货。分散开的好处是，我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来，我搜广东也有我们家宝贝展示出来，做好关联销售，展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款，曝光率有了，还是看转化了。2运费设置如果不包邮，把默认运费调整到最便宜的那个地区，其他的再单独设置，因为默认的运费是显示在搜索结果里边的；如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的，同上述设置，这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦；全国都包邮的忽略此项。3关键词标题优化在推广过程中，根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词，也可以在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。
淘宝如何打造爆款
淘宝如何打造爆款 在淘宝以“万”为单位的商品中，哪一款是我们的?在行业以“千”为单位的商家中，我们的店铺处于何种地位?如何让顾客从千百万商品大军中找到我们的商品——爆款 ，是很多商家采用的一种方式。下面是我整理的关于淘宝如何打造爆款，希望大家认真阅读~ 一. 爆款筛选期，明确目标。 打造一款爆款前，首先要明确目标。爆款销量目标多少笔?选择哪款商品?投入多少广告预算?然后对市场及产品进行分析、分解。作为商家，我们同样是消费者，所以我们要以消费者的身份去分析产品的需求，以商家的身份分析市场。 以商家的身份调查市场，了解市场环境，从而确立爆款目标销量。一般我们根据搜索关键词查看行业销量前三的商品，确定自己的目标销量，店铺日均UV，日销量，根据所选推广工具，计算出推广预算，是否在店铺可承担范围。 以消费者的角度选择产品，我们选择的是直通车测试法。从店铺内选择5-6款比较有潜质的商品，同时加入直通车测试一周。然后根据直通车转化情况，从数据出发，转化成交高者胜，从而筛选出潜力培养爆款。 二. 培养期(投放推广)确定商品后，进入爆款培养阶段，进行投放推广。 1)首先，商品优化，页面调整。商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点?商品详情页中，卖点有没有突出?有没有细节展示，多角度展示?是否有售后保障?是否从消费者角度出发，打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。 2)其次，推广引流。推广工具有几种，可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式。我们主要以直通车为主，此时直通车开始调整，筛选关键词，出价调高，推广内容修改，图片更替测试。点击率，质量得分，转化率跟进。 除了直通车，淘宝客佣金是否有调整?我们始终坚守高佣金高转化(呵呵~)店铺当时把商品佣金比例调整到25% 。除了付费推广外，我们需要充分利用站内的免费活动资源。当时我们商品参加【超优汇】【狂暑季】两场活动，活动后销量达到3000多笔，活动所带来的效果显而易见。投放推广，我们要融合付费流量与免费流量共享，从而达到事半功倍的效果。 最后，客服推荐与反馈。培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步，销售环节——客服亲们。 客服培训，搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息。不定时抽察客服人员的聊天记录，是否进行重点推荐等。从客服亲们反馈的信息中，我们可以获知消费者关注的信息，从而进一步调整。 讲到这个阶段，页面优化，推广引流都是操作方法及步骤，但最终的目标就是销量。这里可以跟大家分享一下我们的方法——老顾客会员营销。老顾客的流量，精准度高，对自身店铺已经有所认知，所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广，有绝对的优势。加之推广工具的使用，及活动资源互相交叉，销量上升很快。 三. 成长期(加大推广，数据监测与跟踪) 对商品各项运营数据的监测及跟踪是最核心的要点，相信很多商家朋友都比较清楚，根据数据分析，我们能够确定成长期的.工作重点与方向。培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳定。此时，我们应该做什么?加大流量! 主要依据几点：1. Seo标题优化。 自然搜索是淘宝站内最优质的免费流量。培养期时，商品已经有一定的销量基数，这时，标题关键词可以加入热度词， 如当时“苹果手机壳 正品”。更改之前 “【狂暑季】isido iphone4S手机壳 电镀金属 苹果4s手机壳 手机套”，更改之后 “isido正品iphone4S手机壳 电镀金属外壳 苹果4s手机壳保护套 包邮”。现在淘宝搜索关键字修改，大家都知道，改过一个关键词后，是否有效果，基本15分钟后就能看到结果，非常方便。这里就不班门弄斧了。 2. 直通车再次加大推广力度。 继续优化关键词，测试提升点击率，提升质量得分，从而调整出价排名。质量得分低的词删除，无转化且点击成本高的词删除等。另外，单靠关键词所带来的流量也是有限，类目出价，定向也一样要开通。开通了类目出价及定向后，相对应的直通车的流量基本增加一倍。3. 店铺内流量导入。 店铺首页bannner推荐，宝贝页推荐，左侧栏推荐位给予流量入口。 4.免费活动流量 在快速成长期内，需要大量的流量导入，除了自然搜索，推广工具的使用，我们再能利用的资源，又当属活动资源。这时候再利用各种活动资源，再次流量冲锋。 当时我们商品报名了一淘专享的活动，活动三天，当时日销量400多件，活动效果比较明显。 在此期间，我们所跟踪，监测的数据主要体现在是此款宝贝的成交关键词是哪些，行业的热度词是哪些，关键词字修改后，搜索流量有没有上升;直通车点击率每天有没有提升，质量得分有没有提升，出价低的前提下，排名有没有靠前，开通类目、定向后，每天直通车流量能带来多少，单款宝贝日消费金额多少，活动报名前流量多少，销量多少，活动后销量能够达到多少等等。 四. 爆款期(反馈分析) 在成长期疯狂增长后，商品的流量，转化，销量等都已接近峰值。 当时我们此款宝贝的转化基本达到8-9%，销量平均每天600件，各项数据基本保持不变，趋于峰值。 这时，我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。如若没有达到，我们要分析转化率低了?是客服态度不好，产品本身的回馈信息不好，页面没有打动顾客，还是什么原因?流量不够，获取的搜索太少，直通车流量不够，活动免费没有，还是其它原因?分析出具体原因，从而寻求解决方案。我们这款商品当时达到10000多笔，转化率基本稳定，爆款基本成型了。 电镀壳是我们店铺的例子，给大家截图看下现在的情况。 打造爆款方法思路大体都一致，相信每个商家朋友也都有自己的一套逻辑方案。能否达到最终的目标，其实关键在执行操作过程中，我们能否关注到每个细节。比如转化率上不来，除了页面问题外，客服人员有没有在推荐，顾客的评价是否反馈一些问题?搜索流量已经下降，是商品标题进行了调整，商品被投诉降权，还是搜索规则变了? 从结果中寻找问题，寻找原因，从而找出对应的解决方案，以至解决问题。 ;
网购时有哪些省钱技巧？
以下是一些在网上购物时省钱的建议：
1. 比较价格：在购买任何商品之前，比较不同网站的价格，以找到最优惠的价格。
2. 寻找促销和折扣：许多网站会提供促销和折扣，例如节假日销售和打折代码。在购物时，寻找这些优惠活动，以节省一些钱。
3. 使用优惠券：许多网站提供优惠券，可以在结账时使用。在购物之前，搜索并使用这些优惠券，以获得更多折扣。
4. 注册会员：在一些网站上注册会员可以获得折扣和优惠。因此，在购物之前，先注册会员以获得更多的优惠。
5. 购买二手商品：在一些网站上，可以购买二手商品，这些商品价格更低，但品质仍然不错。
6. 注意运费：在购物时，要注意运费，因为它可能会增加总费用。因此，在购物之前，要查看运费和免费运输的条件。
7. 等待特价：有时候，等待特价和促销活动是最好的选择。因此，在购物之前，可以先等待一些时间，以寻找最优惠的价格。
网购省钱的小技巧有哪些？
在网上购物时，有一些技巧可以帮助您节省开支。以下是一些建议：
1. 比较价格：在购买商品之前，可以在多个购物平台或店铺进行价格比较。有时候，同一商品在不同的商家或平台上可能会有价格差异。通过比较价格，您可以找到性价比更高的商品。
2. 使用优惠券：许多购物平台和商家提供优惠券。在购买商品之前，可以在社交媒体、网站等渠道查找优惠券，以获得额外的折扣。
3. 关注促销活动：许多商家会在特定时间段推出促销活动，如双十一、双十二等。在这些促销活动期间购买商品，通常可以享受较大的折扣。
4. 使用返现和返利网站：许多返现和返利网站可以帮助您在购物时获得一定比例的返现。通过这些网站购买商品，您可以在一定程度上节省开支。
5. 使用优惠码：在购物过程中，有时候商家会提供优惠码。通过使用优惠码，您可以获得额外的折扣。在下单时，可以在输入优惠码的地方输入相应的优惠码。
6. 关注运费政策：在购买商品时，要注意查看运费政策。有些商家可能会提供免运费的活动，而有些商家则可能收取较高的运费。在购买前，了解清楚运费政策，可以帮助您节省一定的开支。
7. 购买二手商品：如果您对商品的要求不高，可以尝试购买二手商品。在一些二手交易平台上，您可以找到性价比较高的商品。
8. 保持冷静，避免冲动消费：在购物时，要保持冷静，避免因为促销或折扣而冲动消费。在购买前，可以先列出购物清单，并根据自己的实际需求来购买商品。
通过以上方法，您可以在网上购物时省钱。同时，还要注意保护自己的隐私和信息安全，避免被欺诈或泄露个人信息。
淘宝上的衣服只有几块钱一件.是不是骗人的啊
衣服是真的不是骗人的。就像9.9包邮，其实都是进价低，买一件卖家就少赚点，买两件包邮的方式卖家就会积少成多。淘宝卖的只有衣服的质量好坏，便宜只能代表质量、进货价低罢了。扩展资料：1、淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。2、截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。参考资料：淘宝网——百度百科